عندما كانت تيشا آيرز، المخضرمة في القوات الجوية، حاملاً، بحثت عن حل للعناية بالبشرة بمكونات نظيفة. غير راضية عن الخيارات، أنشأت خيارها الخاص. و قمر الكشمير ولد. اقرأ عن قصة هذه المؤسسة الفريدة وما يميز أعمالها في مقالة "Small Business Spotlight" لهذا الأسبوع.
ماذا يفعل العمل
يقدم منتجات العناية بالجسم النظيفة.
يشتمل خط إنتاج الشركة حاليًا على كريمات الجسم وزيوت الجسم المصنوعة من مكونات نباتية عالية الجودة.
مكانة الأعمال
باستخدام مكونات نظيفة وصديقة للبيئة ونباتية ونقية.
كيف بدأ العمل
لحل مشكلة معينة.
أثناء فترة حمل آيرز، بحثت هي وزوجها عن حلول للبشرة الجافة تتضمن مكونات نظيفة وآمنة. ومع عدم وجود منتجات مناسبة في السوق، قرروا أن يصنعوا منتجاتهم الخاصة. لقد أتقنوا صيغة ما، وشاركوها مع الأصدقاء والعائلة، ثم قرروا فتح مشروع تجاري.
أكبر فوز
الشراكة مع 13L وJC Penney.
قال آيرز لـ Small Business Trends، "بعد التواصل مع أصحاب الأعمال لعدة أشهر، تمكنا من الاتصال بـ 13L وعرض منتجاتنا عليهم. قرروا اغتنام الفرصة في أعمالنا. وهذا يعني العالم بالنسبة لنا! نحن قادرون على توسيع نطاق وصولنا ومشاركة منتجاتنا مع المزيد من الأشخاص في جميع أنحاء البلاد. سنكون في 600 متجر JCPenney على مستوى البلاد!
أكبر خطر
أخذ تلك الشراكة الكبيرة في وقت مبكر.
يشرح آيرز قائلاً: "كنا بحاجة للحصول على المواد الخام وإرسال أكثر من 10,000 منتج لهم! لقد كان هذا كثيرًا بالنسبة لشركتنا الصغيرة ولم يكن لدينا الأموال اللازمة لذلك في البداية. لقد تمكنا أخيراً من الحصول على التمويل. لكن دائنينا كانوا بحاجة إلى المال قبل أن نتمكن من الحصول على مستحقاتنا. كان علينا أن نكتشف كيفية الحفاظ على النفقات اليومية وكنا نتخلف عن الركب.
"اضطررنا إلى تسريح بعض موظفينا لأننا لم نتمكن من الدفع، من بين أمور أخرى. ولم نتمكن من الحصول على قرض آخر لأننا استنفدنا تلك الجهود في وقت سابق. لقد تمكنا من البقاء واقفا على قدميه لأن المالكين استثمروا المزيد من الأموال في العمل. وعندما حصلنا على رواتبنا أخيرًا، تمكنا من التعلم من تلك الأخطاء والمضي قدمًا.
الدرس المستفاد
ادفع مقابل المساعدة المهنية بدلاً من محاولة القيام بكل شيء بنفسك.
وعلى وجه التحديد، تقول آيرز إنها كافحت في أداء مهام مثل وضع العلامات ومسك الدفاتر.
وتضيف: "انتهى بنا الأمر إلى دفع ضعف المبلغ لإصلاح الأخطاء".
كيف أنفقوا مبلغ إضافي قدره $100،000
التعامل مع العديد من المهام الهامة.
وعلى وجه التحديد، تقول: "سداد بعض ديوننا، وتوسيع خط منتجاتنا، وتوظيف المزيد من الموظفين".
حقيقة ممتعة
إنها شركة مملوكة لعائلة وتمولها عائلة.
يقول آيرز: "أعمالنا التجارية حاليًا ممولة عائليًا وتديرها العائلة! لقد تمكنا من تأمين بعض القروض من أفراد الأسرة للبقاء على قيد الحياة ومن أفراد الأسرة لإبقائنا على قيد الحياة على الرغم من أننا لم نتمكن من الدفع في بعض الأيام.
اقتباس مفضل
"إذا كنت أذكى شخص في الغرفة، فأنت في الغرفة الخطأ."
* * * * *
الصورة: كشمير مون، تيشا آيرز
هذه المقالة، "أضواء كاشفة: أحد قدامى المحاربين في القوات الجوية وأمي يبدأان العلامة التجارية للتجميل النظيف كشمير مون"تم نشره لأول مرة في اتجاهات الأعمال الصغيرة